艾利丹尼森成立于1935年,但其渊源可以追溯到1844年,当时Andrew Dennison和Aaron Lufkin Dennison在新英格兰创立了丹尼森制造公司,在19世纪发展成为了领先的手表制造商。如今,艾利丹尼森已位列 《财富》 500强,专门从事压敏粘合材料生产,并为全球体育团队和联盟的球迷服装装饰NFC标签、二维码和水印数字触发器。
数字互联的实体服装(如T恤或运动衫)允许球迷使用智能手机扫描官方商品上的徽标或二维码来获取独家福利,例如球队内容、收藏品、折扣和客户想要提供的任何其他体验。除了数字触发器功能外,艾利丹尼森的材料还被用来将球迷定制的姓名和号码添加至巴塞罗那足球俱乐部、皇家马德里足球俱乐部、英超联赛和美国职业足球大联盟(MLS)授权的服装。艾利丹尼森在2022年先后与NBA萨克拉门托国王队(Sacramento Kings)和克利夫兰骑士队(Cleveland Cavaliers)以及美国国家橄榄球联盟(NFL)旧金山49人队(San Francisco 49ers)签署合作协议,扩大其在美国的业务版图。
“我们希望与合作伙伴一起探索如何将现实与数字世界连接在一起,” 艾利丹尼森Embelex 全球商业总监Jeremy Bauer表示,“尤其令人兴奋的是,如今各种潮流不断兴起,比如元宇宙和体育收藏,不论是非同质代币(NFT)还是独家内容。球迷在其与俱乐部和联盟的征程中拥有更大的自主权。”
Bauer曾在锐步(Reekbok)任职,并担任过阿迪达斯(Adidas)欧洲零售店的选品负责人,两者与耐克(Nike)、安德玛(Under Armour)和Fanatics等其他特许经营运动服饰巨头当前均为艾利丹尼森的合作品牌。本NFL赛季的早些时候,艾利丹尼森的首款重磅美国互联服装系列由49人队推出,销售纪念版T恤来庆祝前著名后卫布莱恩特·杨(Bryant Young)入选2022年职业橄榄球名人堂。球迷们可以通过扫描T恤后领的二维码来访问有关他的名人堂介绍、在坎顿的演讲及其职业生涯亮点的在线视频。
“我认为这代表下一波零售浪潮、下一代零售模式,” 49人队渠道销售总监Ryan Connors表示,“我们希望引领潮流的一个重点领域是季票会员的赠品,如何在艾利丹尼森帮助下为这一群体营造特色?即便是这件布莱恩特·杨T恤,理论上我们可以在一个月内为购买者安排一次与杨的单独见面会。然后在接下来的两年内不断为这位球迷创作新作品,这才是最终目标。”
49人队在李维斯体育场( Levi’s Stadium)内的球队商店独家出售杨的限量版T恤(约600件),每件售价40美元,略高于30-35美元的普通售价。艾利丹尼森在49人队商店内设有一个T恤定制区,为球迷提供T恤设计、名字和号码的定制服务。国王队在萨克拉门托的黄金一号球馆也与艾利丹尼森开设了一个类似区域。Connors表示,他看到49人队在比赛日的实物赠品(如拉力毛巾或摇头公仔)都包含了艾利丹尼森的数字触发器,并预期球队在NFL选秀期间进行下一次激活。
49人队还打算将艾利丹尼森的激活功能整合到球队App中,而不是以杨的T恤为主题的球迷网站。球队还计划在未来产品迭代中在徽章中嵌入艾利丹尼森的数字触发器,而不是商品二维码。CollectID 是另一家通过与纳什维尔掠夺者队(Nashville Predators)签署球衣协议为体育行业提供数字互联服装的企业。
“我们同样喜欢它的一个原因是我们可以从中获得数据,” Connors表示,“我们可以知道购买者是男性还是女性,什么时候购买的,尺寸是多少,所以我认为可以从这项技术中获得对双方都有价值的数据。”
艾利丹尼森总部位于俄亥俄州,年收入超过80亿美元并在纽约证交所上市。Bauer表示,如果体育合作伙伴想围绕实物产品提供NFT,艾利丹尼森也可以在产品中添加区块链连接。2019年,该公司与总部设在怀俄明州的BeefChain合作,在肉类包装标签上添加了区块链支持的RFID标签,提高全球食品加工供应链的可追溯性。
“例如,英超联赛既可决定是否永远保留相同内容或将其下线,也可定期更新内容。甚至有可能每个内容都针对球迷量身定制,” Bauer表示,“我们可以让每一个数字触发器都独一无二,让我们的合作伙伴决定与球迷群分享的频率、时长和内容。”